春節期間，消費市場(chǎng)呈現出一系列引人注目的新趨勢，從春晚舞臺到電影銀幕，各類(lèi)熱點(diǎn)迅速在短視頻和直播平臺發(fā)酵，不僅引發(fā)了廣泛討論，更與消費行為緊密相連，為商家帶來(lái)了新的增長(cháng)機遇。

在春晚的舞臺上，王菲的一個(gè)不經(jīng)意的造型選擇，讓“蝦片耳環(huán)”迅速走紅網(wǎng)絡(luò )，僅半個(gè)月時(shí)間，一家店鋪的同款銷(xiāo)量就突破了4萬(wàn)件。同樣，馬麗在小品中的“丈母娘”開(kāi)衫也引發(fā)了購物熱潮。這些由晚會(huì )文化情感引發(fā)的消費現象，顯示出消費者不再滿(mǎn)足于日常的衣食住行，而是更加主動(dòng)地搜索和了解產(chǎn)品，愿意為興趣愛(ài)好和情緒價(jià)值買(mǎi)單。

電影市場(chǎng)同樣火爆，電影哪吒2在16天內創(chuàng )造了破百億的票房神話(huà)，也帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟的發(fā)展。哪吒聯(lián)名款盲盒“一盒難求”，出版社發(fā)行的番外繪本也掀起了搶購熱潮。這股熱潮甚至影響了生產(chǎn)線(xiàn)，湖南的玩具廠(chǎng)家桑尼森迪為了滿(mǎn)足哪吒IP盲盒的需求，提前召回工人，初六就開(kāi)工生產(chǎn)，每天生產(chǎn)的哪吒IP盲盒超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，依然供不應求。

元宵節后，情人節接踵而至，消費者的熱情并未減退，熱門(mén)口紅、香水、首飾成為搜索熱點(diǎn)，銷(xiāo)量持續走高。數據顯示，2024年雙11期間，抖音商城GMV同比增長(cháng)91%，搜索GMV同比增長(cháng)77%，搜索商品的轉化效率遠高于其他場(chǎng)景。這反映出，消費者帶著(zhù)明確意圖進(jìn)行搜索時(shí)，更容易下單購買(mǎi)。

在電商行業(yè)整體增速放緩的背景下，這種消費行為的變化為商家提供了新的增長(cháng)路徑。越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視搜索功能，通過(guò)優(yōu)化商品卡運營(yíng)，吸引流量并提高成交率。以女裝品牌致知為例，他們選擇了一條差異化的路徑，將視覺(jué)創(chuàng )意優(yōu)勢與平臺商城、搜索場(chǎng)景深度結合，通過(guò)精細運營(yíng)商品卡，實(shí)現了65%的老客成交占比和43%的超高復購率。

為了支持更多商家從搜索中受益，抖音電商投入了大量資源。2024年，抖音電商投入100億元用于商品卡免傭金活動(dòng)，惠及150萬(wàn)商家。2025年，這一扶持力度將提高至135億元。這一政策不僅降低了商家的獲客成本，還提升了經(jīng)營(yíng)效率。例如，浙江溫州一女鞋廠(chǎng)家表示，通過(guò)商品卡運營(yíng)和免傭政策，他們在傭金上節省了5%的成本。

抖音電商還通過(guò)一系列工具賦能商家，如自動(dòng)推薦高熱詞及高曝光、高轉化的搜索詞，以及新增的搜索診斷功能等，這些工具的升級讓商品卡運營(yíng)變得更加簡(jiǎn)單高效。平臺還打造了更立體的商品觸達機制，通過(guò)完善搜索、猜你喜歡、商城首頁(yè)推薦等多個(gè)商品卡場(chǎng)景，讓用戶(hù)隨時(shí)都能找到心儀商品。

在政策的推動(dòng)下，商家們積極調整經(jīng)營(yíng)策略，以適應消費者行為的變化。波司登等品牌通過(guò)建立立體化的賬號矩陣，結合商品卡運營(yíng)，實(shí)現了搜索GMV的大幅增長(cháng)。而中小商家也從中受益，通過(guò)商品卡運營(yíng)和免傭政策，降低了試錯成本，提高了經(jīng)營(yíng)效益。

除了商品卡免傭政策外，抖音電商還持續優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，發(fā)布了一系列扶持政策。例如，通過(guò)算法優(yōu)化減少用戶(hù)頻繁比價(jià)導致的退貨率；全面下調運費險保費，為商家節省成本；對符合條件的訂單給予巨量千川退款退費補貼等。這些舉措旨在幫助商家降成本、拓流量、提升服務(wù)。

隨著(zhù)電商行業(yè)的不斷演進(jìn)，貨架電商的“人找貨”與內容電商、興趣電商的“貨找人”模式逐漸融合。抖音電商通過(guò)打造“好內容+商品卡”的雙輪驅動(dòng)模式，為商家提供了更加多元化的增長(cháng)路徑。這一模式不僅能讓商家享受爆發(fā)性流量，還能建立長(cháng)期增長(cháng)曲線(xiàn)，為未來(lái)的競爭奠定堅實(shí)基礎。