小米，這家以性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)的公司，在過(guò)去的很長(cháng)一段時(shí)間里，其愿景與市場(chǎng)定位之間存在著(zhù)明顯的錯位。2020年，小米創(chuàng )始人雷軍明確提出高端化戰略，標志著(zhù)小米開(kāi)始從性?xún)r(jià)比市場(chǎng)向高端市場(chǎng)轉型。

然而，市場(chǎng)對此反應冷淡。小米長(cháng)久以來(lái)的性?xún)r(jià)比形象深入人心，使得消費者對其高端化品牌持懷疑態(tài)度。加之雷軍在公司上市時(shí)承諾小米硬件綜合凈利潤率不超過(guò)5%，這與高端品牌的商業(yè)模式格格不入。相比之下，小米高端化的對標對象蘋(píng)果，其整體凈利潤率約為30%，與愛(ài)馬仕相當。

面對這一困境，雷軍選擇了用造車(chē)來(lái)打破僵局。小米SU7 Ultra的發(fā)布，以其52.99萬(wàn)元的售價(jià)，瞬間點(diǎn)燃了發(fā)布會(huì )現場(chǎng)。這款售價(jià)比BBA（寶馬、奔馳、奧迪）更貴的“新豪車(chē)”，在發(fā)布后的短短10分鐘內，大定訂單就突破了6900臺，2小時(shí)后更是突破萬(wàn)臺。雷軍，終于賺到了他一直夢(mèng)寐以求的利潤。

在全球汽車(chē)市場(chǎng)，中國車(chē)廠(chǎng)已經(jīng)崛起，與海外車(chē)廠(chǎng)形成了兩大陣營(yíng)。依靠完整的新能源汽車(chē)供應鏈，中國汽車(chē)廠(chǎng)商迅速擴大銷(xiāo)量，將中國新能源汽車(chē)的滲透率提升至近50%，提前完成了行業(yè)發(fā)展規劃。而小米SU7 Ultra，正是瞄準了BBA、保時(shí)捷等傳統豪華品牌的“舊地盤(pán)”。

雷軍對SU7 Ultra進(jìn)行了全新的定義——“新豪車(chē)”。為了實(shí)現這一目標，SU7 Ultra采用了大范圍的碳纖維材料，搭載了最大馬力1548PS的超級三電機動(dòng)力單元，0-100km/h加速最快僅需1.98秒，最高時(shí)速達到350km/h，成為目前地表最快的四門(mén)量產(chǎn)車(chē)。在各大國際賽車(chē)場(chǎng)的圈速測試中，SU7 Ultra均刷新了最速四門(mén)量產(chǎn)車(chē)的記錄。

在定價(jià)上，SU7 Ultra選擇了BBA定價(jià)區間的上沿，以52.99萬(wàn)元的售價(jià)，給BBA用戶(hù)帶來(lái)了預期外的超跑體驗和智能化功能。這是小米從創(chuàng )立之初就一直擅長(cháng)的爆品打法，通過(guò)高出行業(yè)的性?xún)r(jià)比，吸引大量訂單，進(jìn)而分攤邊際成本，最終實(shí)現盈利。這一方法論在小米手機上取得了巨大成功，現在又被復制到了小米汽車(chē)上。

雷軍認為，智能電動(dòng)汽車(chē)的終局將遵從消費電子行業(yè)的規律，全球前5的品牌將占據絕大部分市場(chǎng)份額。為了拿到這張船票，小米汽車(chē)復制了小米手機的方法論。在小米汽車(chē)發(fā)布會(huì )后的交流環(huán)節，雷軍透露了SU7的定價(jià)過(guò)程，最終選擇了以更具誠意的價(jià)格，吸引小米的鐵桿用戶(hù)。

SU7的成功，讓小米看到了高端化的希望?，F在，這一方法論又在SU7 Ultra上得以升級和顯現。SU7 Ultra不僅在性能上超越了豪華超跑，還在定價(jià)上處在了主流豪車(chē)銷(xiāo)量最高的市場(chǎng)區間。小米極致性?xún)r(jià)比的爆品打法，開(kāi)始在單價(jià)超過(guò)50萬(wàn)的產(chǎn)品上也奏效了。

小米的高端化戰略還產(chǎn)生了溢出效應。小米手機的市場(chǎng)份額在中國排名第二，僅次于華為。小米手機從站穩4600元價(jià)位段，開(kāi)始沖擊6000元以上的超高端市場(chǎng)。在更廣泛的硬件產(chǎn)品上，小米也開(kāi)始推出與蘋(píng)果價(jià)格相當的高端品類(lèi)，如TWS無(wú)線(xiàn)耳機、法式冰箱、高端洗烘套裝和中央空調等。

“小米，為什么不能賣(mài)得更貴？”雷軍在SU7 Ultra發(fā)布會(huì )上自問(wèn)自答，這也是對小米長(cháng)久以來(lái)品牌定位的回應。未來(lái)，小米造車(chē)大概率還會(huì )沿用這套爆品方法論，一步步穩固高端市場(chǎng)地位，這是雷軍和小米一直所擅長(cháng)的領(lǐng)域。