臨近2025年春節尾聲，國內涼茶行業(yè)頭部企業(yè)加多寶卻未能延續往年節慶市場(chǎng)的火熱態(tài)勢。據行業(yè)垂直新媒體“食品內參”報道，今年春節期間，不少經(jīng)銷(xiāo)商降低了自己的壓貨量，“大體就是比往年壓貨少了三成”。

曾經(jīng)以“怕上火”概念橫掃全國的功能飲料品牌加多寶，正在經(jīng)歷一場(chǎng)內外交困的轉型考驗。

從市場(chǎng)一線(xiàn)反饋來(lái)看，傳統送禮大省的表現低迷成為今年春節檔的突出矛盾。河南、山東等地經(jīng)銷(xiāo)商反映，盡管加多寶調整了壓貨政策，但終端提貨意愿仍低于預期，禮盒類(lèi)產(chǎn)品退貨率較往年上升。

這一現象背后，既有消費偏好從“面子消費”轉向實(shí)用主義的結構性變化，也暴露出涼茶品類(lèi)在年輕群體中認知度下滑的隱憂(yōu)。氣泡水、無(wú)糖茶等新興飲品搶占禮品市場(chǎng)份額，加多寶賴(lài)以生存的“紅罐符號”正在失去差異化競爭力。

面對行業(yè)變局，加多寶并非毫無(wú)動(dòng)作。2023年以來(lái)，加多寶頻繁嘗試與電競、國潮IP聯(lián)動(dòng)，并在微信生態(tài)推出“藍包”社交營(yíng)銷(xiāo)，試圖貼近年輕消費者。然而，這些舉措尚未轉化為實(shí)際的銷(xiāo)量增長(cháng)。

與此同時(shí)，加多寶在無(wú)糖化、便攜裝等產(chǎn)品升級上的步伐也落后于部分競品，這在一定程度上削弱了其在存量市場(chǎng)的防御能力。

值得關(guān)注的是，加多寶管理層在近期內部會(huì )議上重申“涼茶主業(yè)”戰略，強調將聚焦核心市場(chǎng)深度滲透。但對于如何平衡傳統渠道利益與新興零售業(yè)態(tài)布局，如何重構已顯疲態(tài)的“禮品屬性”商業(yè)模式，加多寶尚未給出清晰答案。

在快消品行業(yè)從規模擴張轉向價(jià)值深耕的轉折點(diǎn)上，曾創(chuàng )造百億單品“神話(huà)”的加多寶，正站在重新定義品牌價(jià)值的十字路口。